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你知道买辆新车,4S店能赚你多少钱吗?
2016-08-09 10:47:40     作者:     来源: 观车新视角     编辑: 牟雪

  如今国内经济形势下行,各行业都不好做,汽车行业当然也不例外。汽车行业这几年明显不如前几年,笔者曾多次与不止一个品牌的经销商头头聊起过一个话题:如今搞4S店到底赚不赚钱,能赚多少,当然这个话题也与不少店面的4S销售员聊起过。

  也许不少朋友都觉得4S店销售卖一辆车能赚不少钱,不然“为什么那些美女帅哥销售那么热情”?但实际情况又是怎样的呢?卖出一辆新车,4S店到底能赚你多少钱呢?

  笔者恰好有位朋友在4S店做了N年销售顾问,服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安福特和铃木、长城、一汽-大众等,在笔者的再三追问和一顿好酒后,她终于透露了一些4S店销售的“秘密”。据朋友透露:其实4S店在售车型有两种,一种是走量的,一种是赚利润的。

  走量车型是啥样的车?能赚多少钱?

  一般来说,走量车型是不愁卖的,不管宣传不宣传,有没有活动都比较好卖,所以只有单车提成,也就是卖一辆车给多少钱。比如热卖的哈弗H6、大众朗逸和五菱宏光等神车,当然每月销售榜单里的TOP30至少都在走量车型的范围之内。

  那么每销售一辆车具体的提成又有多少呢?其实根据汽车品牌和车型不同,提成一般为50元-200元/辆不等,这个不是笔者说的,而是做4S的朋友提到的。笔者也很纳闷,以一个二三线城市的小经销商来说,这点利润能干啥呢?恐怕连店面的日常挑费都不够吧。

  走量车型=50-200元/辆

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