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嘀嘟传媒专访东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司互动营销部部长颜坚坤
2016-05-16 15:35:53     作者:     来源: 百强巡展网     编辑: 强锐

  在2016第十四届北京国际车展的现场,中国汽车报旗下新媒体嘀嘟传媒在现场采访了来自东风柳州汽车乘用车销售公司互动营销部部长颜坚坤先生。

  以下是采访实录,与广大嘀嘟车友分享东风柳汽的车界观点。

  主持人:今天在我们的现场,请您给我们谈一谈这次咱们在北京车展现场给广大车友带来了什么样一个车型阵容,能不能给我们做一个简单的介绍。

  颜坚坤:本次北京车展我们带来五款车型,一款是我们提前亮相的一个SUV,SX6,这一款车是首发亮相的,我们还有一个风行的F600,加上CM7,还有S50的一个电动车,以及S500,这两款车里面,SX6是首发,F600是新车上市。

  主持人:想请您介绍一下,作为东风风行2015年的销售情况和“十二五”的一个完成情况。

  颜坚坤:2015年我们的目标是25万辆的一个目标,实际执行情况我们完成了2506780辆,其中商务车MPV是102246辆,家用车是123762辆,还有家用MPV是11月份上市的,两个月的时间就销了24550辆。

  主持人:销量还是不错的。

  颜坚坤:对,整体完成情况是不错的。

  主持人:“十二五”的销售情况非常理想,作为咱们东风风行在“十三五”规划的目标又是什么呢?

  颜坚坤:“十三五”规划目标我们是40万辆的目标。

  主持人:40万辆,那把目标提的比较高了。东风风行在2016年的销售目标和今年第一季度的销售情况,您能不能给我们广大的嘀嘟车友来谈一谈。

  颜坚坤:2016年我们的目标又是一个25万辆这样一个水准,商务MPV计划是8.5万辆,家用车是11.5万辆,家用MPV是11.5万辆的计划。第一季度我们完成了82178辆这样一个水准。

  主持人:发现第一季度的销售情况已经非常理想了。我想问一下,东风风行在2016年的营销面有哪些规划和考虑?

  颜坚坤:2016年风行汽车这样一个规划的话,我们会有转型的一个考虑。首先是从单品系,MPV的单品系转向MPV SUV轿车这样一个转型,还有是新产品转向大众产品的一个转型,再有一个就是精细化程度的一个转型,这样一个水准。从这个转型里边,我们还有精细化营销,高品质营销,还有精准性营销这样一个水准。那从产品上面来说的话,我们更完善我们的产品,从商用MPV,还有今年刚刚上市的F600,加上CM7,加上下半年上市的一个新菱智,构成我们新的MPV的一个完整的布局,中端、低端都有这样一个完整的布局。SUV上面的话,我们新亮相的这一款SX6,定位为加大号的,再加上下半年的电动车,再加上我们原来的X5、X3和XV,在SUV的这样一个布局里面也做到了一个比较完善的布局。在家用MPV上面,去年下半年上市,这些年表现比较好的家用MPV就是S500,再加上一个电动车,这个地方也进行布局。在我们营销上面的话,精准性营销、大规模营销,还有精准定位,这种营销里面我们有更多更精细的考量。

  主持人:刚才您在介绍过程中我发现了,咱们风行车款的阵容是越来越庞大了。本身东风柳汽在发动机方面就已经非常强势了,您给我们再简单介绍一下,东风柳汽发动机的进展情况。

  颜坚坤:发动机的话,我们现在和PSA公司合作生产,在东风标致里面常用的一个2.0的发动机,这个发动机计划在我们的新车里边使用,SX6率先使用这款发动机。这款发动机2.0的排量,各种质量都是比较优秀的,比较好的一个发动机,对这一款发动机的上市还是比较期待的。

  主持人:广大车友对车的品质和发动机看得很重,但是渠道也是非常的重要,我想谈一下在2016年我们东风柳汽在渠道布局上面、建设上面怎么样的情况,您也跟我们广大嘀嘟车友介绍一下。

  颜坚坤:我们的这个渠道,会更加注重对二三线城市以及县域城市的一些覆盖。我们现在一线网已经有了440个,一般的网点达到了1602个这样一个水准,到2016年末,网点要建设到1800个,这样一个网点的覆盖,在整个县域里边要达到33%这样一个覆盖率。

  主持人:刚才我们说过网点铺设,大家为什么关心网点铺设,也就是关心我们整个售后服务方面的情况。在售后服务方面,刚才颜总给我们简单介绍了一下,我想在售后服务方面有没有什么增强?

  颜坚坤:售后服务我们一贯秉承对客户负责的这种服务态度,我们在行业里边的话,我们也有一个比较好的销售满意度、服务满意度这样一个排名,在行业里面排名大概是16位左右,我们在自主品牌里面是排在第4位的水平。在这样一个水平上面,基本上反映了我们服务状况的一种情况,但是我们的服务亮点是年十万公里这样一个超长的服务水平。

  主持人:给消费者一个定心丸。

  颜坚坤:是。

  主持人:而且我发现风行汽车的保有量也是相当大,在路上开车的时候一会儿能看到一辆风行,一会儿看到一辆风行。您刚刚给我们介绍了一下,今天在北京车展的现场我们有一款新车要发布,就是SX6这款车,您给我们把这款车也简单介绍一下,稍微透露一下小秘密给我们广大的嘀嘟车友。

  颜坚坤:这一款车,大家刚才注意到的话,我们已经在北京车展上开始发布了。这款车的车型外观非常新颖,有一种运动感,有城市越野的这种感觉,它的造型是非常好的。在它的配置上面也是比较丰富的,配置有360度的倒车影像,还有9.1版本的ESBR,各种比较先进的配置。

  主持人:就是配置已经完善了。

  颜坚坤:对。

  主持人:我发现能够配备360度环绕的这种倒车也好,监视也好,这种车是非常少,这次我们的SX6也是全部配备了,是吗?

  颜坚坤:是的。

  主持人:是全系配备?

  颜坚坤:是的。

  主持人:那太棒了,这也是我们广大嘀嘟车友的一个福音了。刚刚说过SX6是在北京车展发布,还有一款车叫F600,F600您也给我们简单做一个介绍。

  颜坚坤:F600定位是新一代的中级商务车,这一款商务车是满足于一些公商务的需要,个体户、公务员这种公商务,满足这样的需要,同时兼顾家庭的一些生活需要,在这一款车里面也是我们比较看重的一个车型。

  主持人:它是比菱智要小一点,是吧?

  颜坚坤:对。

  主持人:它正好是介于菱智和乘用车之间的一款车,更加满足一部分消费群体了。

  颜坚坤:是的。

  主持人:那也就是说我们整个车系完善了。

  颜坚坤:对,高端的CM7,中端的新一代中级商务车和低端一点的新一代的菱智,下半年要上市的。

  主持人:通过颜部长给我们的介绍,我们都了解了东风风行汽车全部产品线。听说今年我们在北京车展也推出了新能源车,新能源车也请颜部长给我们介绍一下。

  颜坚坤:新能源车我们一直以积极态度去开发,新能源车肯定是未来发展的一个趋势,我们也在积极的进行布局。这一次北京车展我们带来了两款新能源车亮相,一个是景逸S50的一个车型,一个是风行S500的一个车型,这两款车型。

  主持人:有了电动车、新能源,也有了中高低端的乘用车、商用车,风行汽车也是所有产品全部覆盖了。今天也感谢您来到我们的直播室从百忙中抽出时间来,我还有最后一个小问题,也替我们广大的嘀嘟车友跟您来探讨一下。东风风行未来在乘用车市场,因为大家都知道商用车在我们风行里面已经是很厉害了,那么在乘用车市场,对我们未来的规划是什么样子的?您给我们稍微谈一下。

  颜坚坤:乘用车除了刚才说的MPV以外,在家用常用车里边主要是对7座车进行一些更完善的规划,我们现在有5座车,我们规划的是从SX6上市的这款7座车到将来再布局SX5的5座车,在乘用车这一块里面就把这些产品的布局基本上平衡了。主持人:好。非常感谢来自东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司互动营销部的部长颜坚坤先生来接受我们的访谈。

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