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与秋天告别,因为要去迎接下一个春天
2016-03-31 14:01:14     作者:     来源:     编辑: 张璐

  11月8~9日,2014(第十一届)全国百强县市汽车巡展在浙江海宁、福建石狮两地举办,打响本年度百强巡展秋季展的收官之战。

  金九银十走了,双十一来了

  虽然从时间上看,“金九银十”的销售旺季已经过去,但是在两个现场稍加留意就不难发现,经销商促销的力度丝毫没减。几乎所有参展品牌都推出了颇具力度的促销政策,购车礼品、金蛋、幸运转盘等在展场里随处可见,特别是即将到来的“双11”更成为经销商进行促销的噱头。

  石狮站东风雪铁龙经销商打出的口号是“绝杀双11,亮出底价,惠战到底”,对在巡展现场购车的客户全系车型都有8.8折的优惠,如此大幅度的优惠确实起到了明显的效果,到该展位看车选车的观众络绎不绝。

  石狮站举办期间,到组委会工作区参加“购车抽大奖”活动的观众中,很多人订购的都是北京现代汽车。展会首日下午诞生的第一个购车二等奖,得主也是一位订购了北京现代汽车的女子。北京现代晋江远通4S店市场经理朱剑鑫告诉笔者,北京现代在泉州一直都很畅销,这次展会4S店更针对巡展和“双11”,不仅各款车型均有力度很大的让利优惠,而且对购车客户都赠送大礼包,带动了潜在客户的购买。

  石狮站展会第二天中午,江淮汽车展位几乎在同一时间,成交了两辆瑞风S3,订车的均为年轻的男子。其中一位订车的男子告诉笔者,一直想订一辆SUV,也观察了一段时间,最后还是觉得S3性价比最高,对自己最合适。江淮汽车晋江宾悦4S店市场专员张炜德告诉笔者,瑞风S3一直处于旺销,现在4S店又针对“双11节”制定了订车送油卡的促销政策,所以促使很多客户来到现场下单。

  海宁站开幕日上午由于遭遇冷雨,现场看上去稍嫌冷清,但在组委会抽奖区却“别有洞天”——参与组委会推出的“购车抽大奖”活动的观众接连不断,让抽奖区显得十分热闹。上午十时许,一位购买了一汽-大众高尔夫7的女士幸运地抽中了二等奖。之后,代表运气的那朵云仿佛在不断凝聚并笼罩整个展场。短短半个小时内,二等奖和一等奖相继被后续客户抽走。

  一位经销商现场负责人告诉笔者,选择在百强巡展买车,一是百强巡展被很多人认为是最正规、最值得信任的车展,也是适合买车的车展;二是“双11”马上就到,这也是经销商大作促销文章,拉动销量的好时机;三是已经到了年底,经销商开始做年度冲刺,这些利好因素都带动了巡展的现场销量。

  今秋很圆满,下一个春天更值得期待

  石狮站、海宁站,是今年百强巡展系列活动的收官之战。成败与否,事关全年巡展是否圆满。石狮站开办前一天,谷国全风尘仆仆从北京赶了过来,考察了场地之后,还与执行小组的工作人员对两天的现场执行进行了全面的梳理,以确保万无一失。谷国全现在是百强巡展系列活动组委会的执行秘书长、执行总监,受组委会委派,专程赶到石狮督导现场工作。

  看到现场来来往往的人流,紧凑、多彩的活动,谷国全感到十分满意。展会结束时谷国全表示,石狮与海宁两站的成功,为秋季的百强巡展画上了圆满的句号,也为全年92站的百强巡展系列活动做了圆满的收尾。

  “但是,现在还容不得我们有片刻的松懈,因为秋天过去,就意味下一个春天马上到来。现在,正是三四线城市汽车市场高速发展的阶段,品牌急需在这块市场进行开拓,百强巡展系列活动作为二三级市场最卓越的营销平台,任重道远,距离目标还很遥远。”谷国全说。他还透露,明年百强巡展系列活动将有质的飞跃,不仅站点数量将突破百站大关,同时还将有新的项目诞生。“下一个春天,更值得期待!”谷国全充满自信地表示。

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