东北网
首页黑龙江民生国内社会娱乐评论购风尚
视频东北网视专题国际法制体育理论龙E邮
生活健康医药餐饮食品汽车房产旅游动漫手机IT龙文化
教育龙版网博览寒地知青金融企业经贸彩信北大荒
时尚家装
论坛博客
报料热线
哈尔滨齐齐哈尔牡丹江佳木斯大庆鸡西双鸭山伊春七台河鹤岗绥化黑河大兴安岭
斯柯达昊锐不被看好 拔苗助长怎能涅槃重生
一汽大众奥迪唐迈:继续看好豪车走势
兰博基尼Gallardo LP560-4 售价428万
命名也很重要 中国汽车的十大傻名
首页汽车新闻汽车文化汽车维护政策法规交通法规热点聚焦新车报告展会报道
新手上路  驾车游天下  名人名车  论坛热帖
  您当前的位置 :汽车频道 > 汽车新闻 正文
·N5让历史的经典交错在当下
·哈尔滨一酒店推出免费代驾服务 代驾司机供不应求
·全球10大经典品牌跑车代表车型(10 TOP)
·试驾睿翼、迈腾、雅阁后的客观感受!
·试驾奔腾B50归来 表里不一 望改进内饰
1-8月北京现代销量利润惊现“双高”
http://auto.dbw.cn/   2009-09-09 11:14:53
 

  2009年1-8月,北京现代共计销售整车达35万辆,同比增幅达78.2%,是中国乘用车领域增长最为明显的厂家之一。然而,据记者获悉,北京现代还有比销量高增更令人高兴的隐性喜讯,那就是利润的高幅增长。相关数据显示,今年前八个月,北京现代利润同比增长近1.5倍,盈利能力创近年来新高。

  销量攀升强势拉动利润上涨

  火爆的销售是保证北京现代盈利翻番的根本,而销量的快速攀升则要归功于北京现代近几年不断修炼的“内功”,以及十年不遇的大好市场环境。首先,北京现代秉承现代品牌“品质经营”的核心发展理念,努力提升产品的可靠性,全新的质量管理体系和严格的供应商监测机制保证了每一台出厂产品的品质;其次,北京现代在内抓品质的同时没有忘记提升客户满意度,2009年是北京现代的“品牌年”,北京现代将品牌理念定义为“为消费者革新”,全面提升客户满意度作为整体工作的重点,从不定期为客户免检到邀请客户“回家”参观再到针对不同地区建立差异化服务标准,北京现代已经深刻的领悟到,唯有获得最广泛消费者的认可方能在中国市场走得更远更好;第三,依靠前后两代产品差异化的组合,“伊兰特+悦动”的“黄金搭档”模式获得了市场的充分认可。前者凭借多年累积的产品口碑迅速成为中低端家用轿车的首选,而悦动则依靠突出的性价比和现代一贯的优秀品质成为A级车市场最炙手可热的车型,可以说这两款车代表了目前A级市场,也是绝大多数消费者最切实的需求,通过精准的定位和适时的营销策略,伊兰特和悦动已成为北京现代斩获市场的法宝;第四,北京现代准军事化的管理模式和完善的供应商体系保证了在市场供不应求的形式下产能的快速扩容,从而使北京现代在大多数企业缺货时能及时供应市场需求,成功的分流了其他品牌大约2%的消费者,在“量增、价稳、缺货”的市场格局下抢得了先机。

  品牌力提升使北现逐渐摆脱低价陷阱

  每个企业都想将自己的品牌做得更有影响力,毕竟品牌价值的提升可以助推产品溢价增长,同时消费者的品牌忠诚度也会相应提升,从而形成一个良性循环。众所周知,品质是品牌力提升的核心,如果没有傲人的品质为根基,纵然一个百年品牌也经不起来自消费者的不满。北京现代常务副总经理李峰曾表示:“北京现代要想真正的提升企业品牌形象,必须不断提高客户的满意度,不断提高产品品质、持续提升企业品牌形象,才是我们现在工作的重点。”如同李峰所说,北京现代自建厂后依靠多年的“品质经营”,在产品品质上已经获得了大多数消费者的认可,北京现代的产品已经逐渐成为汽车优秀品质的一个代表。随着越来越多的消费者对现代品牌的认可,北京现代逐渐摆脱了建厂初期必须依靠低价才能拉动销售的经营模式,作为品牌溢价的显著代表,良好的口碑已经为其带来了源源不断的客源。另一方面,在充足客源的保证下,产品的价格浮动也趋于稳定,没有了大幅的价格波动,客观上保护了消费者购车后的切实利益。

  成本控制得力功不可没

  除了旺盛的市场需求、傲人的产品品质、精准的差异化营销和不断提升的品牌价值外,出色的成本控制也是北京现代利润大幅提升的原因。从2002年至今,北京现代不断加强配套供应体系的建立,经过近8年的发展,逐步形成一个强有力的配套生产体系。在北京地区,北京现代拥有配套厂商62家,主要生产发动机、变速器、座椅、空调等;外埠厂商65家,主要生产轮胎、车轴等。配套企业的集中,最直接的利益便是物流费用的大幅减少,从整装厂下订单,到配件及时准确的运达,最快几小时便能完成,如此快速的响应直接保证了生产线的顺利运作,从而充足的供应市场需求。

  另一方面,随着国内配套厂商制造能力和管理水平的不断提高,作为产品灵魂的零部件品质也在不断提升。目前,北京现代的配件采购国产率平均值已达到91%,零部件国产化的优势得以集中体现,有效地降低了生产成本。

  差异化营销平衡利润与销量的矛盾

  近期,北京现代首款自主研发的新车——名驭正式上市,低廉的价格和大气的外观使其迅速成为中低端公务车市场的新宠,殊不知这款车正是北京现代差异化营销最具特色的代表之一。

  随着中国汽车市场进一步向二、三、四级市场延伸,为了紧跟市场发展趋势,填补适合二、三、四级城市中低端公务市场和出租市场的空白,名驭应需而生。依靠10万左右的售价和原型车索纳塔良好的市场口碑,名驭完全有理由迅速成为新兴市场中高级车市中的主流产品。而北京现代的另一款中高级车领翔依然以一、二级市场为核心,与名驭一起共同满足来自不同中高级市场的差异化需求,从而提升产品的销量,以满足利润增长的需求。

  除了产品的差异化,差异化的商务政策也保证了北京现代利润的快速增长。中国幅员辽阔,每个城市对汽车品牌的认知存在明显差异,由此衍生出来不同的品牌忠诚度。根据这个客观规律,北京现代在全国统一定价的基础上,根据不同市场不同时期的供需关系采用不同的促销策略,以适合而不是以前全国统一的顾客成交价格来保证优势市场的利润,同时又刺激了落后市场的销量,形成利润、销量双丰收的格局。

作者:   来源: 太平洋汽车网   编辑: 平静
我要收藏】【东北评论】【东北博客】【东北论坛】【我要纠错
 
 相关新闻
·哈尔滨奇瑞国庆促销 东北网网友购车有额外赠礼
·哈尔滨吉利远景团购:教师及东北网网友购车有特惠
·哈飞推出纯电动汽车 最高车速可达到每小时130公里
·面包糕点作原料 仅此一辆能吃的-F1赛车
·人车气质的完美融合 女性最爱的进口汽车评点
·从国产轿车到进口豪车 力帆尹明善座驾解密
·动力好 8款10万内1.6以上排量车型推荐
·微车也能狂野 强人暴改奇瑞瑞麒M1(组图)
·久经考验 15款高性价比实力派合资车型
 DIY美食 更多
荷香菠萝鸡
培根杂蔬批萨
 概念车 更多
三组动力系统 ...
雷诺Fluence概...
沃尔沃S60概念...
购车关注排行
油价此次上涨有所保留 十月或将再次调整
翻案风再袭丰田 美国17起事故或要重审
高端品牌不能靠喊 奇瑞新品牌推广待考验
汽车能源技术草案拟定 三部委达成一致
沃尔沃出售前夜 动荡影响国内经营秩序
黄标车开始调整 8月浙江二手车量价齐跌
燃油管存隐患 三菱召回174台09款EVO
17.7亿布局 奇瑞密会“少林”谋商用车
今日推荐
新车导购
·黄金季候 三厢威志省油成重要冲刺点
·蓝瑟EX翼神将下线 采用三菱全铝4B1系列
·驾乘愉悦 奇瑞微客开瑞优优内饰详解
·雪铁龙DS3将出击法兰克福 目标瞄准MINI
·风格更趋运动 奔奔小改款谍照独家曝光
香车美女
哈埠行情
·哈尔滨奇瑞国庆促销 东北网网友购车有额外赠礼
·哈尔滨吉利远景团购:教师及东北网网友购车有特惠
·哈尔滨奇瑞A3以旧换新政策补贴现金2000
·哈尔滨奇瑞A3 最高现金优惠8000元
·哈尔滨奇瑞A5、新旗云最高优惠10000元
新车图解
新款丰田普拉...
真是运动轿跑...
新一代斯巴鲁...
2101款马自达3...
论坛热帖
·全球10大经典品牌跑车代表车型(10 TOP)
·试驾睿翼、迈腾、雅阁后的客观感受!
·试驾奔腾B50归来 表里不一 望改进内饰
·暴强发烧友改装双环SCEO“变”宝马X5(多图)
·上海车展技术篇 看清我们和世界的差距
汽车专题
·【专题】汽车新闻图片精选——东北网汽车
·【专题】2009第十二届哈尔滨国际车展8月3日-10日
·第十二届哈尔滨国际车展汽车模特网络大赛
·[专题]地铁封路造成出行成本大增 是否应该给予适当补偿?
·2009哈尔滨第四届百姓购车周
如果您在本页面发现错误,请先用鼠标选择出错的内容片断,然后同时按下“CTRL”与“ENTER”键,以便将错误及时通知我们,谢谢您对我们网站的大力支持。